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传统服饰企业急需数字化思维

2018年10月10日11:55
小编:网络

  国庆节期间,不少服装品牌的秋冬新品直接打出低至6-7折的折扣,让不少业内人士感慨服饰行业竞争之激烈。但除了价格战,传统服装行业该怎么办?

  目前以淘宝天猫为领袖的电商平台上生长着一群如花似玉的品牌,她们没有很长的历史,却在电商兴起的时候抓住机遇,营业额迅速上升,以超快的加速度追赶着线下那些有着十几年积累的品牌,长江后浪之势颇为明显。

  面对年轻的电商品牌和红红火火的电子商务平台,传统服饰企业一直没有放弃努力,他们的努力一方面希望能够通过拓展平台做增量,至少可以为地铺和百货的颓势做个有益的补充;另一方面,与时俱进,先在新平台上站上一只脚。

  特步结盟淘品牌

  在国庆节前夕,特步和格男仕男装在厦门举行了战略合作签约仪式,两大品牌正式宣布结盟,并计划近期联合推出主题为“步拘一格,混搭风潮”的线上品牌促销活动。

  据悉,在活动期间双方将通过各自线上平台,进行全网联合促销,推出超低价闪购、买一送一、男神套餐买立减等多重精彩活动。同时,特步和格男仕也会借此活动推出部分秋冬新品的首发。而为了增加活动的噱头,以更好地刺激消费,特步、格男仕还集合两家设计师联合设计出纪念款潮T,作为活动的相关礼品。而在活动正式开始前,双方都在各自的网站,以及微信、微博等平台推出前期的预热和推广活动。

  记者登录特步的新浪官方微博看到,以“步拘一格,混搭风潮”为主题的微博推广互动正在火热进行中,不少网友纷纷自曝“混搭事迹”来争赢奖品。

  谈及此次合作,特步电子商务经理肖利华在接受采访时表示,目前服装品牌的日子并不好过,线上和线下的竞争都很激烈,企业的营销推广需要时刻求新。

  “除了传统渠道的营销,特步与天猫、京东、拍拍、当当等平台的跨界合作一直在做,但这次与网络原创品牌的合作对特步来说是第一次,是一个新的尝试。”

  至于特步与格男仕合作的目的和初衷,肖利华直言有三:首先是学习淘品牌的先进的玩法,在互动中取长补短;第二,抱团营销可以节省很多营销费用,以更小的代价换更多的资源;第三,除了营销侧面,双方还将在线上渠道等对互相开放,实现货品和销售渠道的增加。

  对于淘品牌格男仕来说,这次合作又意味着什么呢?格男仕男装CEO吴志超在接受采访时坦言,随着电商行业慢慢回归商业本质,网络原创品牌若想持续运营,获得更长足的发展,拓展更广阔的营销推广渠道、进行系统的品牌建设是迟早要考虑的问题。去年以来,大批传统大牌强势发力电商市场,给毫无品牌积累、依靠低价抢天下的淘品牌带来巨大冲击。除却这个外因,不少淘品牌也明显感到了压力,加之产品同质化、同款化严重,品牌的发展遭遇了瓶颈,企业必须想办法突围。

  在吴志超看来,此次与特步集团的合作不仅是传统品牌商与网络品牌合作模式的创新,也是闽系商家的一次抱团营销,更是格男仕男装品牌在拓展更广阔营销推广渠道的新尝试。

  对于两个品牌的跨界合作,有业内人士表示并不陌生。在2011年、2012年光棍节前夕,七匹狼和网络潮流女装七格格就曾精心策划了两次网络联姻,一度被营销专家视为“电商营销大战的盛典”。特步与格男仕的合作也如出一辙。

  据分析,与特步线下数千家的庞大终端体系相比,格男仕的优势在于拥有强大的平台资源和上千家优质的网络分销商团队,以及在网络营销、线上供应链打造、对网民消费者的理解方面有着独到而成功的经验。这些都将给特步带来很好的启发。而与特步抱团,格男仕则在品牌形象传播、渠道拓展等方面有所收获。这将是一个双方共赢的局面。

  然而,也有业内人士对于这种联合营销表示担心:跨界营销能否做到1+1>2还需面临诸多考验。“跨仓发货是第一关,仓储信息同步;订单信息同步是第二关;营销动态实时性掌控和品类组合的动态调整是又一麻烦事;双方线上分销商家都不少,分销管控和调动也是个麻烦事。”

  去年,双十一为天猫平台的商家共带来了190多亿的不可思议的营业额,今年的双十一临近,特步和格男仕的合作或许可以在即将到来的这个人造节日上首先得到验证。

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