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2013秋冬面料展:凸显正装面料新优势

2018年10月10日11:55
小编:网络

  相信每一个去过中国国际纺织面料及辅料博览会的人,都会对上海新国际博览中心的E1、E2馆印象深刻,因为作为正装面料的集中展示区,这里汇集着一大批国内外优秀的正装面料生产商,包含着正装面料的尖端技术,演绎的是每年秋冬季属于中国乃至整个世界的正装面料流行趋势,是吸引目光与眼球的所在。

  又是一年展会季。在intertextile秋冬面辅料展这一面料行业年度盛世到来之际,康平纳、丹毛、华芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲……这样一批令人耳熟能详的名字,又将出现在人们的视野当中。

  在展会即将到来之际,这些国内顶尖的正装面料企业,也行进在全方位构建比较优势的道路上,用实力奏响着属于企业的展会之歌。

  新品出击

  研发设计紧贴市场

  展会上,新颖的展品永远是参展企业的制胜法宝。

  对于苏州志向纺织科技股份有限公司来说,今年的intertextile秋冬面辅料展,就可以说是一次崭新的旅程,志向将跨出以前以化纤面料产品为主的圈子,进行棉、毛、麻、丝等面料整体形象的展示。除此之外,志向还将带来一些最新的原料替代产品。

  “今年上半年家禽业所出现的疫情,导致羽毛价位像坐过山车一样忽高忽低,这对于纺织企业的生产来说,非常不利。为了把国内羽绒服的生产成本降下来,满足下游客户的需求,我们研发出了羽毛的替代品。这种替代品,现在已经在市场上推出,今年我们还将把它带到上海的展会上去,进行展示,相信这种不受外界力量左右的替代品,会获得市场的认可,大家的好评。而且在设计方面,我们现在有自己的男装、女装设计工作室各两个,在设计方面有了自己的平台,这也是一种品质上的保证。”志向成品事业部副总经理这样介绍道。

  同样在今年展会上推陈出新的还有江苏鹿港科技股份有限公司。其销售经理在接受采访时表示,今年鹿港参展展品的类别与往年相比更加丰富。“以前就是羊毛精纺类面料为主,今年精纺、半精纺、粗纺等正装面料都会有所展示。我们之所以会这样做,也是在市场相对困难的情况下,不断调整生产类型,以满足客户千变万化的需求。同时,现在客户订单偏向时尚化,我们的展品也做的更为时尚,你甚至可以在我们展位看到可以应用于单薄外套的针织面料。”

  作为参加了多年展会的老展商,浙江松井纺织有限公司也已经做好了参展的准备。公司销售经理告诉记者,今年松井的特色展品是再生纤维素纤维产品,这种由松井自主研发设计的产品,从原料到后整工艺,整个流程都是生态环保的,这也是让她这种公司员工引以为豪的地方。“我可以很有底气的告诉我的客户,松井一直在有目的的进行各种创新。”她说。

  拓展渠道

  打造企业立体形象

  参加展会、尝试网络营销、老客户介绍、新客商慕名,作为拓展市场、打造品牌的几大重要途径,一直都是国内面料企业所津津乐道的几个方面。

  山东康平纳集团有限公司,上至董事长,下至企业的每一名员工,都在抱着打拼的精神,面对每一次的挑战。“我们董事长在上海面辅料展上就没有空闲的时候,他会从展会开始完整的跟到展会结束。我们重视每一次同客户的接触,因为这代表着商机。康平纳现在有重点客户二三十家,并为它们建立了档案,有针对性的为他们开发产品,同时还方便了彼此之间的长期合作。”康平纳市场策划部设计助理介绍起企业内的一些细节来。

  同样睿智的,还有浙江喜盈盈纺织股份有限公司,走同国内大多数面料企业不一样的路子,成为喜盈盈在激烈市场竞争下,仍能做出令别人羡慕的市场业绩的秘诀。喜盈盈董事长表示,其实秘诀很简单,差不多的一款面料,意大利的面料企业售30欧元,喜盈盈售30美金,对方交货期为3个月,喜盈盈为半个月,这样比较下来,优势就已经非常明显。而在国内层面,喜盈盈在走高端路线,在做差别化的面料产品。不同的市场,不同策略,对于喜盈盈来说,市场竞争力就是这样做出来的。

  与市场推广相配套的,往往是企业知名度的拓展和品牌形象的构建。对于志向来说,走的正是这样的路子。据志向成品事业部副总经理介绍,志向已经处于转型升级的重要时期,作为市场重点推广年,今年对于志向来说尤为重要。“我们已经不是单纯的在卖产品,我们还要大力的推广志向的品牌。今年的展会上,细心的人们会发现,我们四大面料品牌”古德家族“、 “衣维新”、“酷夫”、 “XINGMAX”的产品都会有展出,这是整合市场、整合资源的过程,也是体现。“

  在市场渠道建设的过程中,面料企业也常有各种尝试。松井的销售经理说到一个很实在的情况。四年前,松井开始在网上平台尝试面料的销售,但是作为一个摸不到实物、以低廉价格取胜的平台,网上平台并不适合走中高端路线的松井,所以松井也是从网上销售的模式中退了出来,继续专注于传统营销模式的缔造。

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