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开女装羊绒衫店最关键的“3个问题”

2018年10月10日11:55
小编:网络

  有人曾经说过,90%以上的人是不适合创业的,有的人认为自己在毛衫厂做过多年,就一定能成功,真正做起来就会发现并非如想像那么乐观,销售与生产完全是不同的两个范畴,也许做过销售的人员来从事这个行业,比做过生产管理者创业成功的机会更大。   

  第一、你适合开店吗?
  有人曾经说过,90%以上的人是不适合创业的,有的人认为自己在毛衫厂做过多年,就一定能成功,真正做起来就会发现并非如想像那么乐观,销售与生产完全是不同的两个范畴,也许做过销售的人员来从事这个行业,比做过生产管理者创业成功的机会更大。
  如果你以前在毛衫厂从事过相关生产工作,还得具备以下几项几个方面:
  一是没有太多的选择,那样你会专心致志在一件事上。如果你总觉得自己目前的工资比上不足比下有余,无法承受创业初期的低谷或者比预想的要差,最好还是去干老本行吧。
  二是肉体、精神都要坚强,要为自己的健康买单,而且还要有透支能力与准备;其次,神经要坚强,压力来了,员工可以跑你不能跑,有事了,一定要和没事一样,要一脸阳光。
  三是敢于担当责任,要有做决定的勇气。
  小编个人是非常认可“并不是每个人都适合创业”的定性,那么,哪些人适合“试试”创业呢?
  一是要有适合的资源,也就是在这一行业中核心的要素你能掌握,否则一旦进入像无头苍蝇一般,哪能成功,如果你是想做自产自销型的模式,纱线货源也很关键,要结合当地市场消费能力,最好能从本地同行那里打探到适合本地消费认知的纱线,不同地域的同行做的品种,并不一定就适合你。如果你从羊绒衫生产厂家进成衣,也应该有相关资源。总之,没有绝对赚钱的产品和模式,这些经验,只有自己去实践中学习摸索;
  另外对这个行业要有充分的了解,知道这个行业的关键特质和盈利模式,比如靠哪几点可以盈利等,同行的经验,虽然可能对你并不适用,但并非无参考价值,也许今年不适合你,明年可能对你就有借鉴作用,因为时局行情并非一成不变,与时俱进才能保持一定的优势。
  还要能够承受短期不盈利的不利局面,即使亏损,在资金上也能承受,换句话说,你至少有大部分的自有资金,先生存下来才是最合理的方式。
  第二、店选择哪开?
  即专家所说的“选址”。但我认为首次创业的人不一定要“大而全”,不用进行全方位的调研、规划、品牌宣传等等。道理很简单,你承受不起。那些所谓的战略、品牌是发展中的事,凭空设想的战略和品牌是“空中楼阁”,是镜中花、水中月。根据笔者的观察,对初次创业的人来说,采取“跟随选址”的策略是比较合适的。不要只在乎租金,觉得租金低风险就很小,其实也未必。如果将选址定在了一些非商业区的社区和街道,就算租金很低,盈利能力又有几何?况且,你所做的产品和你的店铺本身就没有知名度,更不用说形象了,在这些地方,你要聚集人气需要花费大量的时间和资金。我觉得,对于初次创业的人,或者个体开店者,借助商圈的力量和成熟商场的力量是最优的选择。虽然,开店时的成本会比较高,但回收成本的时间可以远远缩短,一段时间来看,其成本的压力也会变小,而不是变大。这主要得益于商圈和商场的人流量,而人流量大小,凭借一个小店的力量是非常难以控制的。在未来的一段时间,无形中就降低了开店的风险。
  第三、做什么产品?
  很多人都会说,要做大品牌,做区域代理、做加盟商等等,这些是最好的方式吗?绝对不是。很简单,大品牌是不会让你做的,因为要有资金实力、经营管理和运营能力,这些创业者未必有,或者说绝大一部分肯定没有;区域代理也是一样的道理。做加盟商呢?加盟连锁最大的好处是不用担心货源、店面形象和装修的问题;但最大的弊病是:盈利能力不高,且没有自主权,品牌永远都是别人的,也就是变相的给别人打工,没有自己的品牌。而且在合作的过程中,也很容易出现一些意想不到的情况,近几年羊绒加盟迅猛发展,但质量却参差不齐,比如生产厂家的每年款式变化,销售政策的变化,合作方式变化或者是由于经营不善不做了等等。这时你不善于运营和管理就会措手不及,一切打回原型,便要从头开始。
  另外做这个行业最好自己要懂,自己不懂的,都要付出相当多的精力和学费的。其次,要知道怎么进货,也就是货源的渠道,这个是小店经营的核心。如果你先想到要怎么去注册公司、招兵买马、买设备等,那么,很遗憾,你没有把握开店的精髓。如果你知道小店的进货渠道,也有一定的市场眼光,会不厌其烦的进行比较和选择,那么恭喜你,你已经迈出了成功开店至关重要的一步。

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