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专注童装开创动漫营销先河

2018年10月10日11:55
小编:网络

  核心提示:三十年来,杰米熊品牌童装总经理苏聪宝始终专心、专注于童装事业,并定下了自己的游戏规则。对他来说,即使是延伸,无论动漫还是儿童用品相关领域,都是在为杰米熊童装开创更大的格局打基础。  从“杰米熊”到《杰米熊》,把已被消费者接受的童装品牌打造成卡通形象,杰米熊开创了业内真正意义上动漫营销的先河;从“杰米熊”到《杰米熊》,再到杰米熊的鞋服一体化发展,三十年来,杰米熊品牌童装总经理苏聪宝始终专心、专注于童装事业,并定下了自己的游戏规则。对他来说,即使是延伸,无论动漫还是儿童用品相关领域,都是在为杰米熊童装开创更大的格局打基础。

  投拍《杰米熊》养自己的孩子
  最近,苏聪宝又频繁地往来杭州与泉州之间。在杭州,第四季的杰米熊同名动画片《杰米熊》已经进入到了最后的配音阶段;而在泉州,刚刚获得了“中国十大童装”的杰米熊正在酝酿新的发展计划。
  最近几年,动漫营销在童装界乃至整个儿童用品界掀起了一股股热潮。动漫营销带来了品牌的深度推广,使品牌被广大消费者接受,更为关键的是,自主形象的动漫营销改变了品牌对动漫形象授权商的依赖。当许多品牌企业意识到这一点,对自主形象动漫营销刮目相看时,杰米熊已经走在自主形象动漫营销路上5年了。
  2009年,当杰米熊斥资投入拍自主形象的动画片时,许多人不能理解,因为在当时很多人看来,购买已经成名的动漫形象直接导入品牌形象,是一条打响名气的捷径。但苏聪宝不这样想,对他而言,童装是一辈子的事业,自己倾注二十多年心血打造的杰米熊品牌不能受制于人。
  “养品牌就跟养孩子一样,买别人的动漫形象,就像帮别人养孩子。”苏聪宝说,“当时我们也去香港动漫展考察过,其实授权的价格并不高,但养大了,版权不是自己的,后续的费用会越来越高,这不是长久之计。”
  尽管当时推自主形象动漫营销并没有成功的案例,并且投资费用看起来非常高昂,但是,这一切并没能阻挡苏聪宝对梦想的追求。在有了想法之后,苏聪宝迅速地投入了项目的调研中。
  “当我们确定下来要做自主动漫形象之后,成立了专门的市场调研小组,用了三个月时间实地前往厦门、福州、杭州等市场考察,与相关动漫机构进行对接洽谈,发现并没有业界传闻的那么高费用。”苏聪宝告诉记者,很多人在动漫营销中将主要费用用在了购买主流播放平台上,但事实上,更重要的是找到好的动漫制作公司。
  三个月的摸索,找到了强大的制作方,这里面有苏聪宝的笃定,也有他的清醒认识。在打造自主动漫的过程中,苏聪宝的理念是共同合作,专业人做专业事。于是,杰米熊在挑选合作伙伴时,选择了曾与金丝猴等多品牌有过合作的一家经验机构。苏聪宝很清醒地认识到,他要的是杰米熊形象对于童装主业的推动,而不是动漫版权的盈利。
  为了表示诚意,在合作一开始,苏聪宝就选择了让利:将本地政府给予的补贴奖励全数回投给该合作机构。正是在这样的合作基础之上,《杰米熊》的高品质为其后续的推广奠定了先天的优势,还未播放时,《杰米熊》就获得了动漫界的最高奖项:美猴奖。美猴奖的获得,让央视主动找上了杰米熊谈合作。
  有了这样的开头,无论是上线央视少儿频道还是地方卫视,这两年来《杰米熊》一路顺畅地全国两百多个电视台播放,并且不花一分钱做公关或购买档期。苏聪宝介绍,《杰米熊》至今已拍摄200多集,今年在央视播放第四季,播放至208集。这比起许多同行最多几十集的成绩,可谓成功。
  定下游戏规则坚持“现金交易”

  在同行看来,杰米熊是个幸运儿,其这两年的品牌路走得颇为顺利,并未遇到大的挫折。但当事者苏聪宝却认为,品牌运作没有一丝一毫的侥幸,杰米熊一帆风顺发展的背后,是二十年来专注于童装的经验沉淀。

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