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温州女装加大市场推广力度 寻求国际合作

2018年10月10日11:55
小编:网络

  今年来,意大利、韩国等地的资深设计机构、策划公司频频来温,寻找温州女装品牌进行合作,已沉寂一段时间的温州女装开始重新焕发魅力,在推出新品的同时不断加大市场推广力度,寻求国际合作,成为今年温州服装行业最活跃的群体。那么,她们是如何崛起,又将走向何方呢?她们和曾被称为温州女装“五朵金花”的好日子、骊谷、雪歌、飘蕾、婉甸五个女装品牌有什么异样美丽?为此,本报记者特走访一批温州女装企业,了解她们当下状况,共同展望未来发展。
  意大利服装设计师来了,找温州女装共推新品;
  法国女装品牌企业来了,找温州女装谈市场合作;
  韩国资深企划企业来了,找温州女装接洽对接……
  今年以来,温州女装“新金花”竞相绽放,花香四溢。温州市服装商会女装分会秘书长戴红花说,风笛、新派等一批温州新锐女装奋起直追,拓市场、抓研发、做推广,攻城略地,风头正盛。


  抢市场 :实行终端扶持政策,加速终端布局
  “主流市场、商场几乎看不到我们女装品牌的身影。”
  “到处都是杭州等地女装品牌的店。”
  2008年以后,看着市场份额不断被抢占,前所未有的危机感迫使一批温州女装品牌转型。风笛,便是最早调整终端策略,并在最近两年发展迅速的代表品牌之一。

  2008年,浙江风笛服饰有限公司总经理王建瓯第一个提出终端扶持政策,加速终端布局,帮助代理商开拓市场。对每一个新开店铺给予装修、货品、人员等方面的大力支持,公司营销队伍扩大一倍,除了必要的后备支持外,几乎被全线派往终端。当时,王建瓯听到最多的一句话便是:“你疯了。这么做,企业能承受多久。”
  第二年,风笛专卖店从200多家发展到近600家,销量快速增长。“一意孤行”的王建瓯开始迅速甩开昔日同行,大步前行。
  而后,风笛加大终端服务力度,像管理直营店一样,给予总代理商支持,包括库存控制、销售指导等。并加大设计研发投入,聘请日本设计顾问帮助品牌做策略设计方案,自主参与面料研发。去年,公司更是开始回收生产,将原来80%的产品外加工,调整到20%,以保证产品品质与市场的快速反应。
  上周末,浙江风笛服饰有限公司在温州举行了2014年春季新品发布会暨订货会,600多名新老代理商齐聚一堂,订货会的目标完成率达到110%。目前,风笛在全国已有800多家专卖店,今年计划新增专卖店100多家。


  抢时间:提前一季开发新品,争夺供应商资源
  抢市场只是第一步,近年同样表现出色的女装品牌傲丝度,在2010年后,改变原来坐等客户上门的营销方式,大力抢占市场。同时,更是加大设计研发力度,将设计提前,与时尚抢时间。
  上段时间,“傲丝度”品牌第一次邀请同行观看,在温州大剧院上演的一场新品发布会,这是温州的一场时尚盛宴,让同行、设计师、媒体均惊艳了一回。其在设计、策划上的表现在业内可圈可点。
  “我们从2010年以后,开始抢时间,抢到现在终于抢过来了。”温州新派(傲丝度)服饰有限公司董事长谢苏秋,同时也是傲丝度品牌的设计总监,她笑称,过去设计师很痛苦,夏天开发冬天产品,怎么也找不到灵感,但现在自己可以松一口气了。谢苏秋表示,目前,公司可以做到比一般同行提前一季研发新品。这也为品牌争夺生产供应商资源,提供了许多便利。比如,今年上半年,h7n9禽流感导致羽绒涨价,鸭绒原料涨幅达到100%,创历史最高价。许多服装品牌的羽绒服成本不得不大幅上升,而傲丝度的羽绒服成本则未受丝毫影响,因为他们早早就订下货了。 

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