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国内服装产品快速进入市场商业运作模式

2018年10月10日11:55
小编:网络

  根据国内咨询机构对服装产品进入市场调查研究,发现服装产品在进入市场的过程中,能够成功推广并存活的服装产品占所有上市服装产品总量不到10%。而绝大多数的服装产品推广最终都以失败而告终。服装产品在市场中的失败给企业带来非常大的市场压力,致使企业陷入被动状态。为何服装产品如此失败?主要原因在于企业缺少对服装产品研发战略,缺少对服装产品市场调研、缺少对服装产品的评估、缺少服装产品经费保障机制、缺少服装产品营销机制等因素。因此,本文就服装产品如何进入市场及影响服装产品快速进入市场的因素等方面进行讨论。
  影响服装产品快速进入市场的因素
  对于服装产品来说,虽说“谋事在人,成事在天”,但是企业经过充分的准备和谋划,可增加服装产品成功上市的概率,恰是“市场如棋,多算胜少算”。研究以下关系服装产品营销成败的外部因素与内部因素:
  外部因素 虽然很多企业在服装产品上市之前,就对外部环境进行了充分调查、分析与研究,包括政治、经济、文化、技术,并做了一定的风险防范于应对危机准备。但是,依旧会出现不可预期的情况,甚至是不可抗拒的因素。
  内部因素 实际上,服装产品能否成功,企业内部因素占很大成分。对于服装产品能否成功,与企业的判断力(即企业是否有“眼光”)、决策力、规划力、执行力等密切相关。
  对市场研究严重不足 由于许多企业对服装产品开发观念不够重视的原因,或是人力、财力等的限制,对市场研究不深,缺乏正确分析顾客复杂多样性的购买行为,也不能正确细分市场,确定目标市场,忽略市场容量的估计、预测,对产品寿命周期阶段和同行业的竞争形势的考虑不周,盲目决策导致开发服装产品失败的原因。
  服装产品缺乏经费保障机制 资金短缺已成为服装产品开发的严重制约因素,有些企业开发的服装产品,市场前景看好,却无财力研制或试制,成功后却无资金形成批量生产能力,或投入固定资产后无流动资金,或无财力开拓市场,致使服装产品试制成功后,不能成批生产和销售,造成服装产品不能快速进入市场的主要因素。
  服装产品快速进入市场的规则
  服装产品市场调研 从战略方面讲,以走中长线之路,及走短、平、快道路来考虑战略定位的同时,采用短、平、快的方法作出市场快速反应之路是非常有效的选择。所以,在市场的细分方面,首要将主导产品锁定在企业在想什么、需要什么类型产品等进行必要认真研究、分析,投其所好,才能更好找准切入点。要了解企业与消费者需求和动态,以及研究购买产品动力究竟是什么:如品种、质检、宣传、价格、服务、和值得信赖等特点。
  服装产品市场细分 企业在开发服装产品时不可能满足所有企业与消费者的需求,但是,在激烈的市场竞争中,一定要集中力量有效地选择市场,取得竞争优势,市场细分对企业来讲有利于发掘新的市场机遇和发现部分潜在需求。有利于生产者确定经营策略,根据市场细分可能找到自身资源条件和客观需求的最佳结合点。确定了自己的细分市场后,企业就能找到市场需求的目标。
  服装产品市场评估 评价服装产品概念的方法很多,每一个企业都可以从过去的经验教训中总结出特有的方法,比较成熟的是相对指数评价模型。这种模型以直观判断为基础,根据确定一些评价因素来对构思进行筛选.通常确立的项目包括产品质量目标、企业的技术能力、生产能力、销售能力、竞争状况、市场潜力、利润率等,然后根据各评价因素重要程度的不同对各评价因素赋予不同权重,再将各因素的评分与权重相乘,然后将这些乘积相加得到构思的总分。各企业可根据产品类型、企业规模等的差别确定不同的评价因素,评价因素可多可少,应视具体情况而定。模型中的相对适应能力是指通过构思筛选者的经验,来评定该构思对各评价因素的相对适应能力,适应能力强则开发风险小、相对指数评分高。
  服装产品命名 命名是概念赖以表现自身的重要载体,也为品牌推进奠定必要的基础。对于一个服装产品来说,其命名必须把握以下原则。(1)要好听。好听了,才能好记,这非常重要。(2)要贴近概念,即与产品内在品质相联系;要耐人寻味,有着一定的文化内涵。(3)要积极向上,能触动人的神经、要新颖、时尚等。(4)要力求简洁,不要使用生僻字。除此之外,还要考虑利于国内国际传播,禁忌一切习俗方面的负面作用和低格调的称谓。
  服装产品理念 所谓产品理念,主要是指对产品某一突出特性和功能结合消费群体的心理要求,从中找到更好的结合点与张扬处,这就是理念。一个理念的产生必须与众不同,还必须是大家都能认可和接受的,必须时髦又独特,必须有一定文化内涵,有着耐人寻味的东西,必须好记,易于传播,必须积极,让人一见钟情瞬间产生好感与向往,和内在品质有联系,能一枝独秀。因此,理念的生成是极为困难的也是极为关键的,理念选对了,符合要求了,该产品市场开发也就成功一半了。当然,在理念的确立上,内在品质也必须紧紧贴近理念,并和理念的内外形成完美的统一。
  品牌的策略 品牌是个名称、符号、象征、设计给人们的组合。用于企业与消费者对产品购物时的关注度。品牌是个总名称,它包括品牌名称、品牌标志、商标、根据商标法认定等内容。它的含义(1)作为语言称呼;(2)品牌标志如符号、图案、与众不同的色彩、印字及其他形象;(3)品牌化为企业在规定活动中的运用,同时具有它的作用;(4)识别商品、便利选购、促进销售、提高利润;(5)为了维护企业和消费者的利益,扩大宣传开拓市场、树立良好的企业形象。

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