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本命年服饰成就的财富奇迹

2018年10月10日19:55
小编:网络

  本命年的大红服饰这几年红火了,到处都能见到卖的。但是如果时间倒退到三四年前,想要买齐本命年的服饰,还得跑上好几家店。是谁最先发现了本命年服饰的商机,炒红了"本命年服饰专售"这个概念呢?记者特地找到了京城首家本命年服饰专卖店的开创者--范晓琪,她向记者讲述了自己慧眼识金山,逐步扩大经营的过程。从2003年开始两年多时间,她从中收获了近百万元财富。主人公巧借民俗赚大钱的经历,会带给我们怎样的创业启示呢?

  《穷爸爸·富爸爸》里面有句话说得好:真正的财富是一种思维方式,而不是存在银行里的钱。

  红内衣上发现"沉睡的金山"

  2002年7月,我从北京一所民办大学毕业,生不逢时,我这个"IT时代的文科生"并不受欢迎,求职路上屡屡受挫。为了生存,我到海淀区一个家政公司报了名。因拥有大专文凭,长相也活泼可爱,我很快就受雇于亚运村一个富裕家庭,成了一位老太太的专职保姆。

  一天,主人的小女儿忽然在饭桌上惊呼:"看我这脑袋,竟把妈妈72岁的本命年给忘了!"马上吩咐我按照民俗习惯,去给老太太买几件红内衣"祈福"。她说如今母亲年龄大了,体质又弱,买大红内裤和腰带能讨个吉利,让老人家心安。老太太听了,还乐呵呵地对我说:"别忘了再买一把桃木剑!"

  但我在街上逛了半天,却只买到两双红色的袜子。后来又辗转跑了多家商场,直到傍晚时,才历尽艰辛找到一条大红内裤,但质地很差,一看就是积压品。其间,我惊讶地发现,商场里大红色的内衣非常少见,于是就好奇地向售货员询问。女售货员不屑地说:"大红色土得掉渣,这年代谁还穿它呀?再说了,大红色并不是大众化的颜色,厂家都不愿意生产。"我有些焦急地问:"我家的老人今年刚好是本命年,你知道哪儿有专门卖本命年产品的商店吗?"售货员摇摇头说:"本命年用品都是自己张罗,哪里还有专卖店啊,听都没听说过!"

  经过这场坎坷的"淘宝行动"后,我不由在心里算了一笔账:中国有12亿人口,如果按照12生肖划分,每一年就有上亿人进入本命年。哪怕每人在当年只花5元钱购买一件"本命年商品",也就形成了几亿元的惊人市场啊!如今各式各样的生意让人眼花缭乱,什么胖人服装专卖店、特大码鞋店、婴儿用品店等等,可"本命年专卖店"却闻所未闻,这不正是一座等待聪明人去挖掘的"沉睡的金山"吗?

  自从脑子里产生这个创业灵感后,我变得沉默寡言了。因为自己既不想放弃这个赚钱契机,却又苦于身无分文。老太太见我整天愁眉不展,便问我是不是有心事。我就把自己想开"本命年用品店"的念头告诉了她。不料,老人听后竟兴奋地说:"好啊!早就应该有人做这件事了!"当她得知我是在为资金而犯愁时,就慷慨地答应借给我4万元钱。

  "本命年专卖店"一炮走红

  作为本命年商机的开拓者,我的创业路走得步步艰辛。首先,货源就是个大问题。我先是与京城几家服装厂和织袜厂联系,要求订一批大红色的产品,但人家一听我要的数量那么少,都纷纷表示"不感兴趣"。  几经波折,后来总算与两家福利工厂建立了合作关系,他们答应为我生产大小码的红色内裤、胸罩和保暖内衣。另一家工厂则专门为我生产了第一批大红色袜子和腰带。随后我又跑到京郊农村,从果农手中买下了几百斤桃树枝,让当地几位木匠师傅加工成了各式各样的桃木剑。

  2003年5月,我在海淀区盘下一间临街小店,订做了几节柜台,一番筹备之后,京城首家"本命年专卖店"终于诞生了!在满屋耀眼的红色里,由生以来第一次当老板的我,简直有一种做"新娘"的错觉,一颗心激动得如有鹿撞。

  不一会,就有个女士走进小店,看到琳琅满目的商品,她感叹说:"本命年一定要穿红内裤、系红腰带,这和过春节要贴春联一样,是千百年来流传的民俗;以前买本命年的东西必须一家家商店地跑才能凑齐,现在可以在你这里统一购买,太省心了!"令我喜出望外的是,这位女顾客一次就买走了大红内裤6条、保暖内衣两套。她说,羊年是她的本命年,这一年她要"红火"365天!

  有趣的是一位白领先生,竟然一口气在我这里买了10条红内裤。我惊讶地问他:"怎么一下买这么多啊?"顾客笑着说:"今年是我岳父的本命年,我寻思就送这个最能令老人开心,10条足够他穿一年了!不过,我得把这个拿到礼品店包装一番,虽然你店里的红内裤质量不错,但包装太差了,看起来跟地摊货一样。"

  他的话触动了我。打量着自己的商品,内裤就用塑料纸简单地包了一下,连个像样的包装盒都没有。如果包装得高档、精致一些,岂不是更能吸引人?

  后来,我还听到了一位老教师这样的建议:"姑娘,你这里的商品种类太单一了。尽管红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这老四样,是本命年的文化精髓,深深地植入了中国人脑海中,可在这四样的基础上,你可以开发出更多的本命年商品,让大家穿上、用上一系列红彤彤的产品,才更有喜庆气氛嘛!"

  我茅塞顿开,马上找厂家订做了红色唐装、红领带以及大红色的饰品、洗涤用品、办公用品等,并要求厂商采用高档外包装。顾客一走进来,看到那么多丰富多彩的红色商品,无不感到惊喜。本命年里钟情红色,是中国传统民俗文化灌输给人们的观念,谁不愿意在自己本命年的时候讨个吉利呢,再说诸如牙刷、钢笔之类的日用品,即使不过本命年也用得着。因此,大家争相购买这些红艳艳的小东西。

  但时间不长,又出现了新的问题,店里的进货品种虽然增多了,但由于资金有限,每个品种的个体数量就减少了,个别商品很快就卖断了货。于是,我就对商品进行了全面的盘点,将畅销的品种登记在本子上,然后大量购进这些"走俏货"。

  在经营中,我还发现光顾本命年专卖店的人大部分是中老年朋友,却少见时尚青年。后来我就有意做了一个"民意调查",结果,许多年轻爱美的女孩都表示:"本命年"的说法她们听说过,但却不愿意穿妈妈给自己买的大红内裤和文胸,感觉太土了。

  为了吸引颇具消费潜力的年轻人,我开始改变进货范围,增加了最新款的高档红毛衣、红围巾、红手套和红披肩,还有华贵而不媚俗的个性红腰带,以及用红丝线串缀的精美小饰品。这些商品的颜色不仅有大红,更有年轻人喜爱的桃红、酒红、中国红、世纪红等。果然,专卖店里的人气就迅速提升了好几倍,每天都有大批青春男女来小店淘宝。

  就这样,销售局面完全打开后,我的独门生意渐渐红火起来。至于利润,自然也很可观。4个月后,我就顺利收回了全部投资。
  品牌路线助吉祥产品走向全国

  2004年岁末,我敏感地意识到,要占领市场,就要展开宣传战,增加知名度。于是,我在晚报上打出了广告,用美妙的文字把自己的生意大力宣传了一番。本命年商店毕竟是个新鲜事物,人们对我的专卖店极感兴趣,不少人手持广告过来购物。

  随着小店知名度不断提高,营业额翻了好几倍。这时,我又顺势在5家大商场内各租了几块"宝地",摆出了"激情本命年"专柜,请一些下岗职工和打工妹去管理。2005年春节前后,我的生意着实火了一把,仅这几个专柜就为自己赚取了近10万元的利润。

  2005年4月,我感觉时机成熟了,就趁热打铁地在东城、西城、丰台区一口气设立了3家分店,并把总店迁到了一幢新建商厦的底层,宽敞明亮的店面足有200平米。自己的专卖店渐渐有些名气后,一些河北、天津等地的客商也纷纷来找我批发。

  然而,我的高兴劲儿并未延续多久。一天,一个朋友告诉我,她在天津发现一家规模很大的商场,也在跟风卖本命年产品。女友说:"他们开辟出一个本命年楼层,里面很多货就是从你这批发的。你把货批给他能赚几个钱?如果他卖好了,就会把你开发出来的商品也拿到厂家照单订做。到那时,人家的财力不知比你雄厚多少倍,很快就会把你挤得连骨头都不剩!"闻听此言,我顿时惊出了一身冷汗。当初自己只想多卖点货,根本没考虑到这一步呀!

  经过一番思索,我决定立即把自己的产品进行商标注册,以后到厂家订做红色产品时,统统在上面贴上自己的商标。如此既可以提升我的品牌效应,又能在全国范围内开连锁店,别人要想继续经销我的货,就得交一些钱加盟在自己旗下,成为我的分店。2005年6月,我来到商标局,成功抢注了"吉祥本命年"这个商标。

  如今,我已经先后开发出了本命年服装、箱包、皮具、工艺品、小饰品等12大类367种红色商品。服饰类包括红色睡衣、内裤、文胸、手套、袜子、丝巾,还有手工红绣鞋和刺绣鞋垫等;工艺品更是琳琅满目,精美的桃木剑系列,精湛的红色苏绣香包系列,以及红红火火的中国结系列……

  目前我已经有了90多万元存款,正在筹划着用这笔钱,在甘肃家乡和石家庄、天津等地分别开设自己的专卖店。我的目标是把"吉祥"产品逐步打入北京王府井、上海南京路、广州天河城以及深圳的华强北等国内著名商业街,让这些不起眼的红色小商品横扫天下。

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