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雅戈尔李如成:家纺要从服装中借鉴
2018年10月10日19:55
信息来源:网络

  自从雅戈尔涉足家纺行业以来,就有很多人心存疑问:雅戈尔为什么要搞面料、家纺?

  我们搞面料、家纺也是出于无奈,一是因为国内面料跟国外有一定差距,而进口关税导致成本很高。二是国内企业把产业纷纷向下游发展,都搞成衣制造了,跟我们竞争,逼着我们走小而全的路。最根本的我们还是想找一条自己独创的路,服装的模仿很快,但是家纺面料的模仿要有一个阶段。雅戈尔在家纺面料方面能够赶超世界水平,同时要形成自己的核心竞争能力,独创的能力。三是面对纺织、服装企业的竞争,部分企业没有处理好合作伙伴的关系,包括供应链,很多东西没有规范,这也许比什么都重要。

  前几天我跟法国服装公会主席戈巴克进行交流,其实法国一些大的品牌在5年前也在收购纺织企业,包括爱玛仕、夏奈尔等。国外都已经开始纷纷把一些特许的品牌收回。授权很大的一个特点是短期行为,授权企业不可能花很大投资去开发,授权给人家自己也不可能做很大投入,最终都收回来自己制造品牌,自己向上游产业发展,自己去占领世界上最好的地段。像美国的第五大道,花一亿或几千万美金把商铺买下来。雅戈尔正在运行的方式正好与它们不谋而合,并不是我们在一厢行事,而是符合了世界潮流。

  用服装业类比中国家纺业

  现在中国中档产品的水平在国际上已远远超过国外了,欧洲、美国中等以下产品几乎都是在亚洲做的,只有一些高档产品在本地做,而高档产品也开始顶不住了,因为成本太高,可能也要转移。

  现在我们主要的盈利能力都是自有品牌,与国外的合作品牌作为一种辅助品牌。我们与国外企业合作并不是为了打它们的品牌,而是要满足不同层次的消费者,更重要的是借鉴它们的信息,因为我们的品牌更多的还是本土的感觉。雅戈尔企业可以有很多品牌,但雅戈尔品牌还是我们的主导品牌。雅戈尔以后可能要收购一些国内的、国外的企业,这样,慢慢地我们会逐步成为一个多品牌的企业。雅戈尔现在走的路说得时髦一点是做产业链,说得难听点像小而全。

  中国服装业如此,家纺行业也不例外,中国家纺企业选择什么样的品牌,选择什么品牌战略,要看企业的定位。比如:你的定位是地方品牌,规模只有1个亿,就没必要多品牌。雅戈尔零售做到了20个亿还是一个品牌在做。品牌战略要视企业的定位、规模而定,不是说为了多品牌去多品牌,也不要死抱着一个品牌,这是一个前提。即使是多品牌,也要首先把一个品牌做好做强,主干粗、根深,才能叉多;主干不粗,品牌多了以后风险就很大。雅戈尔坚持要把雅戈尔的主干做大,包括金色雅戈尔和绿色雅戈尔,它是在一个主干里面的,并不是说跳出来另做一个品牌。

  然而,中国家纺业目前存在的问题突出表现在,中国的设计师在家纺行业还没占到主导的位置,大多数还是根据企业来整体地判断市场,而不是预测市场,按发展的趋势组织生产,因此真正满足个性需求,难度是很大的。

  国外品牌多,市场竞争后定位就变化了,每个品牌定位在一个市场群体,就有一批永远的顾客,就和顾客保持着一定的关系。现在我们国内还是抢份额、打折,没有把市场细分,没有建立起忠诚的客户。为什么在国外消费者要在超市买一部分床品?因为便宜。而在百货公司买的是服务,在专卖店买的则是顶级产品,层次都不一样。这正如原来雅戈尔的产品从20到60岁都可以穿,现在定位都在变化。总之,企业都有各自的特点,各有各的做法,很难去模仿,很多企业模仿国外企业,到后来还是要根据自己的情况走自己的路。

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