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零售业童装门店经营走向
2018年10月10日19:55
信息来源:网络

  随着“六一”儿童节大门敲开,洋溢的童真气氛让正值儿时的小朋友们尽情欢愉,也使年长的人们在这一天享受着烂漫的童年回归。在这一天,围绕大家的是彩色气球、沙滩玩耍、互动游戏……对了,能再有一身节日代表性的行头对于小朋友来说就更完美了。

  消费者的消费力在一天天壮大,对生活品质的要求也在不断提高,过去几块糖果就打发“六一”的情形已经一去不复返,随着家庭消费结构的变化,儿童的话语权越来越重要,在消费方面对父母产生很大影响。而对于家长来说,要在一天之内让孩子们尽情享受到节日的乐趣,着实不是一件简单的事情。为了满足时下消费者的需求,很多童装品牌商会为“六一”精心布置门店,还会设计符合节日主题的服装。随着儿童生活馆在国内发展,有些童装品牌商也将其开设在自家品牌周围,生活馆内的设施就像一个缩小版的游乐园,为小朋友提供了娱乐、购物、体验的一站式享受。  

  儿童消费增长快  

  这种需求的不断扩大,使得童装市场相较于成人服装市场,依然保持着较好的发展水平,童装市场被称为“服装行业的最后一块蛋糕”。每逢“六一”,也标志着各大童装店铺“挖金”的时刻到了,此时与网络相比,线下店面的形象及丰富的服装才是最能吸引儿童的,亚太商业不动产学院院长、全国工商联商业不动产专委会主任朱凌波曾说过:“儿童主体集群形态产值已达到5000亿,并每年以20%~25%的幅度增长,带动行业快速的发展。”而快速增长的同时,各童装品牌商深知将品牌经营差异化、特色化,才能使更多的消费者对其更加依赖。

  据调查显示,在中国新型结构的家庭中有90%的家庭儿童消费占30%,所以家庭有三分之一的消费是属于儿童的消费。随着儿童集群的快速成熟,很多童装品牌商抓住像“六一”这样的节日在终端门店开展主题性活动,通过生动的互动形式拉动家庭式消费。逐渐地,儿童主题活动将是未来童装品牌发展的重要。  

  商场加大童娱比重  

  如今,购物中心成为了年轻人的购物聚集地,但不得不面对的是当前以百货业为主的童装销售主战场并不适合进入快速发展上升期的童装行业进一步蜕变,最突出的原因就在于受到传统百货内品牌经营面积的限制,“这些有限的面积只够展示和销售产品,很难加入附加服务项目,童装品牌恰恰需要更多的消费者体验和互动,购物中心则能够给童装品牌更多经营自己品牌的空间、位置、面积;再者,购物中心年轻化趋势明显,在这里吃喝玩乐一体化,符合消费者的购物需求。”北京派克兰帝儿童服装服饰有限公司执行总裁罗建凡认为:“童装行业、购物中心未来将度过一段蜜月期,进行互相的促进和发展,童装行业能够带给购物中心更成熟的顾客群,这对购物中心是有好处的,而童装品牌能够给购物中心带来对家庭购物者的吸引。”

  根据中国儿童市场的消费报告显示,国内从2012年开始,城镇儿童服装消费增长率约为34.5%,玩具消费增长率为40%,0岁~16岁儿童的童装需求量达到12亿件;婴童产业研究中心调查显示,2011年中国玩具销售额超过1000亿元。这显示了中国儿童市场的巨大潜力。德盈集团董事、南京虹悦城总经理吴正梅肯定地说:“儿童商品、儿童零售、儿童体验这个趋势目前在不断扩大,所以我们在做购物中心产品组合设计时要合理地考虑儿童品牌的比重,这也是购物中心的考量和必然趋势。”  

  销售门店生活化  

  1999年墨西哥成立世界第一家儿童职业体验主题公园,全年277天满员,参与体验的人数达82万人次以上。而目前中国儿童职业体验馆赢利收入结构与国外相比还比较单一,加之国内电商对实体店的冲击,终端门店只有通过丰富的体验过程,才能与之相融合。

  毋庸置疑,零售业现在普遍认知到零售商卖的不是商品了,而是以休闲的、娱乐的、生活的体验式消费需求为主要卖点,儿童生活馆的概念也因此应运而生,它能同时满足家庭消费购物体验,以及为品牌店带来连带销售。

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