中非知识库

您身边的知识AI顾问

中非知识库> 服装搭配> 财富故事> 品牌玩转童装 看营销72变
品牌玩转童装 看营销72变
2018年10月10日19:55
信息来源:网络

  随着“六·一”儿童节的到来,孩子们迎来了最开心的节日,童装市场也迎来了一年一度的消费热潮。在国外大牌童装、国内体育童装系列,以及本土童装品牌的混战厮杀中,想要在童装市场占得一席之地,独特的品牌定位和营销创意自然是必备武器,本期就来探讨一下不同类型的童装品牌在战斗中究竟都有哪些独门技艺。  

  童装是一片市场前景广阔的蓝海,但是因为童装消费者的特殊性,注定了在童装市场掘金不是易事。童装虽然是为儿童设计的服装,但却需要同时满足父母及儿童两代人的喜好,这自然比其他服装品类多了一些销售难度。同时,随着70后、80后父母群的逐渐增长,他们自身对于品质与时尚的双向追求,又为童装品牌经营者出了难题:什么样的品牌定位与设计风格才是新一代父母与儿童所青睐的?

  除了童装本身的特殊性,行业竞争对手众多也是目前国内童装市场的现状,不仅有国际大牌的童装副牌,有国内著名运动品牌的童装系列,也有多年深耕本土消费群体的国产原创品牌。而其中不乏一些定位独特、设计时尚、营销创新的童装品牌,他们对于如何摆脱同质化、提升知名度与品牌粘合力,让自己成为辨识度高的童装品牌都有着各自的独到之处。

  下述的三个童装品牌代表着三种不同的产品定位、品牌风格和营销模式,但是却展现出同一个愿景,那就是树立国产品牌典范,为推动与完善童装行业而努力奋斗。

  汪小荷童装 凸显传统文化制胜

  提到汪小荷童装,第一个映入脑海的画面便是中式古典、中国元素浓郁的女生童装。作为中国本土原创童装品牌的领军品牌,汪小荷以3岁~12岁女童为消费主体,设计风格简洁,颜色多采用透明的糖果色。而汪小荷的最大特点则是将中国风的味道贯穿于四季的产品中,尤其以夏季的改良旗袍和冬季的过年装为主打,通过大红、玫红等中国颜色,饱和度高的绣花颜色和牡丹、月季、蝴蝶等传统元素的应用表达出传统文化的丰富内涵,令身着此童装的女孩更添温婉、典雅。

  正是品牌定位明晰、设计风格鲜明使得汪小荷童装成为独具一格、辨识度高的童装品牌,受到众多儿童及家长的喜爱。对此,汪小荷童装董事长陈玲玲在接受《服装时报》记者采访时说:“我们一直围绕‘做一公分宽度,一公里深度’展开差异化的定位。这也是品牌能够迅速成长的核心竞争力。汪小荷童装所有的定位及产品开发工作,都是围绕消费者展开而不是在办公室或者设计师的脑袋里展开的。”可见,想消费者之所想是品牌发展的原动力。

  陈玲玲表示:“未来童装市场分化越来越厉害,品牌定位越来越要求精细,行业越来越模糊。我们并未把自己定义为一家童装公司,而会将童装行业以外的成功品牌作为自己学习和竞争的目标,这样才可以使我们看的更高、更远。”

  谈及如何拉近与消费者及儿童的距离,增加品牌与消费者的粘合度,陈玲玲有自己的主张,她表示:“汪小荷童装会围绕消费者心理展开所有的宣传,包括品牌定位、品牌的营销活动,以及员工培训。今年‘六·一’儿童节我们在商场各门店举行走秀活动,邀请的都是品牌VIP客户的孩子来参加。同时,品牌每个月都会组织很多主题分享活动,虽然有些活动看起来几乎和童装没什么关系,但却是紧密围绕小朋友家长展开的。”这种跳出童装束缚,从心理层面紧抓消费主体的营销方式获得了很好的成效。

  T100童装  设计精英家庭生活服饰

  差异化是T100在童装市场始终坚持的发展原则。T100亲子童装品牌负责人韦开孟在接受《服装时报》记者采访时提到:未来行业发展量的增长将不再是重点,质的提升才是关键,童装企业要不断强化品牌建设力度,走差异化发展道路。目前童装市场也由满足基本穿着的实用型向追求时尚美观的品牌化转变,对于国内的童装品牌来说,已经到了迎接“品牌消费”阶段。因此,T100一直在努力寻求符合自身品牌的运作方式,注重产品自主创新,坚持走高端品牌路线,以英伦风、贵族范儿作为品牌风格,不仅设计提供以儿童时尚和亲子时尚为主体的服饰产品,更传递精英家庭的生活方式。

  谈到精英家庭,韦开孟是这样定义的:“T100所说的‘精英家庭’是指有一定的经济背景,对生活的品质设有一定的标准,但这种标准不是以金钱的高低去衡量,是精神层次方面的追求。”因此,T100品牌童装在保证产品质量的同时,更多的是赋予服装功能以外关于家庭、亲情的亲子理念,培养孩子独到的审美观与穿衣态度,传递出爱、快乐、梦想的品牌精神。“T100作为国内首创时尚亲子童装的品牌,开辟市场蓝海,引导亲子装消费潮流,相比同行拥有独特的竞争优势。”可以说,T100不仅懂得如何抓住市场机遇,更懂得如何做潮流的引领者。

  而在公益活动、市场营销、品牌建设上,T100也同样不甘居于人后。T100多年积极关注和支持各种形式的儿童教育活动,如面向珠三角乃至全国开办儿童潜能训练营,举办全国巡回亲子教育讲座等一系列活动,倡导亲子文化。

  同时,T100也在积极进行跨行业合作,达到跨行业间资源与信息价值交换最大化。其中,与电影跨界合作的创新营销模式也是童装行业内的一个突破,据韦开孟介绍:T100参与了亲子育儿都市轻喜剧电影——《怀孕大冒险》的联合摄制工作,这次合作除了加强品牌形象建设外,还可以在社会中传递一种积极的价值观,利用电影这一载体,把T100品牌的“爱、快乐、梦想”的品牌精神更形象地传达给大众。

  在刚刚过去的六一儿童节,T100通过微博互动拉近与消费者之间的距离。T100在企业官方微博平台举办了的“全民六一亲子节,欢乐大礼天天送”活动,终端顾客也可以直接参与进来,线下线上联动,传播T100的亲子理念。除此以外,T100还在全国区域举办“欢乐六一、环保同行”T100亲子童装环保公益行活动,结合T100童装的“绿色、环保”理念,培养儿童的环保意识,进一步提升T100亲子童装品牌的影响力。

  谈到未来发展,T100也有着稳步的规划。韦开孟告诉记者:T100围绕“缔造世界童装品牌”的发展愿景,在未来3年内,将逐步做好四个“市场”的文章:一是强化国内市场高端品牌地位,成为最赢利的童装品牌;二是打造强有力的电子商务平台市场,线上线下市场比翼齐飞;三是扎根海外市场,逐步成为世界知名童装品牌;四是崛起资本市场,成为有影响力的公众公司。

  李宁童装    运动范儿 舍我其谁

  从诞生以来,李宁童装就备受关注,作为国际知名的国产体育运动品牌旗下的童装,自然有一些与生俱来的优势,比如李宁品牌多年积累的服装行业资源、管理经验及营销手段。但是压力也同样随之而来,特点鲜明的运动童装如何在已经略显拥挤的童装市场再创佳绩?

  天津市宽猫咪儿童用品有限公司(李宁童装品牌授权公司)总经理陈欣在谈到2013年童装市场前景时表示:2013 年的童装市场竞争非常激烈,面临行业发展的洗牌期,这种情况还将持续一段时间。总体来说,国内品牌众多,缺少行业领导品牌;大量看好中国市场前景的国外童装品牌的不断加入,加剧了国内市场的竞争。

  但是对于自身的发展优势,陈欣还是难掩信心:“李宁童装不同于市场上现有的大部分童装品牌,我们承袭了大李宁专业运动保护DNA,同时全面考虑儿童的生理结构和人体工学,开发出针对儿童的各种新技术和新材料,并运用在李宁童装的各个产品系中,因此童装品牌有着很强的运动属性,这也是与其他大多数童装品牌区隔开来的特征。李宁童装产品的使用对象主要是4岁~12岁的儿童,而目标消费者既包括产品的最终使用者——儿童,也包括产品的购买者——儿童的父母。”这样清晰的产品定位与目标客群想必对于李宁童装的发展有着事半功倍的效用。

  面对一些童装品牌纷纷试水动漫营销、电视营销、文化营销等新营销方式,李宁童装有着理性的看法:“随着科技的发展和进步,消费者接收信息的途径越来越多,传播领域也越来越扁平化。动漫营销、电视营销、文化营销等新的营销模式都是这一变化的产物。对于李宁童装来说,全面兼顾与重点突破并行是一个很重要的营销推广模式,在具体操作中,会更注重传播推广的有效性。只要是有效的模式我们都会给予考虑,因此,我们的营销推广手段是动态的,根据客观情况不断调整和变化。”

    前店后厂为童装店铺提供最新最全的童装款式,最高性价比的童装价格,是童装批发的不二选择哦!

相关资讯推荐
查看更多
相关栏目热门关键词
网友热搜