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千元地摊起步 东北大姐创造服装界传奇
2018年10月10日19:55
信息来源:网络

  早就知道东北大姐的“传奇”了,今天才有时间把她的故事分享给大家。大家不要错过哦。在这里,我要声明的是:第一,东北大姐也不是天生做生意的料,她也有生意亏本的经历;第二,要有一个创业的心,并很坚定,而且能吃苦;第三,做生意要讲运气,但东北大姐的前期低价走货拉到了大量的熟客并不是运气使然,而是心态好,不急功近利。这一点生意经很重要,是东北大姐总结自己的生意时特别强调的;第四,货源很重要,找好的批发商,比找好的货品更重要;第五,货品要对路。上家的尺码和风格都符合北方地区销售;第六,服装的水很深,服装赚钱的门道很多,服装生意要做好,不是凭感觉凭运气那么简单。

  东北大姐家在东北某市,是随大哥的工作调动,从南方搬迁过去的。在南方,她做过大路货女装。当时起点有些高,80元的进货,卖到近两百元。价位稍为高一点的大路货,跟商场专柜一些品牌的折后价相差无几,生意自然有难度。这次开店,她赔了四万元左右。

  到了东北,大哥要求她带好小孩管好家就行了。可东北大姐闲不住。她们家在一个市区某中心地段的高层,楼下很热闹,地摊生意十分活跃。

  东北大姐跟大哥说要摆地摊卖衣服,大哥不同意。她就自己先到常熟进了一千元的衣服回家。然后花30元在楼下转让的服装店里收了一批衣架。地摊夜市开始之前,东北大姐叫大哥帮忙把衣服弄到楼下,大哥开始不肯。大姐说:“你要不帮忙,我就把这衣服当垃圾扔了;你要是怕丢人,你和儿子在楼下路过,可以装作不认识我。”大姐能说,大哥没办法,只好帮忙。

  东北大姐从2010年4月份开始做,进的货全是几块钱一件的短袖T恤。她的货便宜进便宜出,还能走得动。但周边的服装地摊大部分做短袖,所以都卖不起价。于是,她第二次到常熟进了雪纺料的裙子。雪纺裙第一天卖39元/件,才走两三件。大姐以为自己的进货眼光有问题,第二天赶紧降到35元,没想到,一下子走了几十件。

  “第一天可能是大家都没注意,第二天以后,量上去了,但又不能提价。”大姐说:“雪纺裙好卖,一直有进,但降价了再也不能提价。要赚点钱,只有从其他货品里面赚了。”正是由于这样的阴差阳错,不经意间,为东北大姐以后的经营业绩夯实了基础。

  摆地摊,最担心的是城管。城管一来,小摊作鸟兽散。东北大姐亦不例外,城管来了,自己一个人扛着铁架子拖着袋子撤退。由于金融危机影响,大哥在家闲了一段时间。后来,看到这种情形,大哥也参加了摆摊。当然,他也和大姐一起与城管玩躲猫猫的游戏。

  东北大姐摆地摊的几百米外,有一家大商场。因为商场旁边有一条马路搞维修,被封了起来,商场的人流受到影响,就向有关部门申请前面的对外招商摆摊。不少地摊的业主,为了避免城管的骚扰,交600元的租金,搬过来摆。东北大姐也搬了过来。秋冬季节,在户外摆摊,除了要御寒之外,还要防风。风大的时候,东北大姐得用两只手撑着支架,所以没办法做生意。如果照这个样子下去,她冬天的生意都没法做了。于是,大姐和大哥商量决定:找店铺!

  运气真好,东北大姐没花多少天的时间就找到一个铺面,租金从十月份算到明年年底,共一万五千元。

  之前地摊的生意这么好,没想过要租铺面。因为天气,东北大姐被迫租铺面。也就是说,“被转型”。人要混到被“逼”发达,是一个境界。

  2010年10月底,东北大姐来到了广东东莞虎门晓天服饰,打算上多一些货,准备新店开张。人出来了,生意还要做,于是,她早早就招了一个小女孩。小女孩在大姐的影响下,进步很快。小女孩说,上班第一天,抬不起头,第二天找到了自信,第三天,找到了快乐。一个人,用自己的行动和语言很快的感染和带动到别人,她肯定是较一般人容易获得成功。东北大姐就是这样的人。

  大姐盘的是小区内的一个店铺,11月8日开张,她用发展的眼光来规划这个店铺,买收银机,办会员卡,发卡片。卡片早几天就开始发了。另外,这次出门之前,大姐还在一个商场盘了四个位置极佳的店铺,四个店铺连在一起,两面皆为通道,预计2011年4月份开业。这些店铺所有的投资,都是从一千元的地摊起步得来的。新店马上开张了,里面很多细节要注意。

  比如说定价,所卖的货品在外边摆地摊是多少钱,来到店铺还是定一样价的话,老客可能会以为在外边做的时候赚得太多了。所以,东北大姐这样想,在店铺内,把所有货品的价格提高10元左右,然后再通过会员卡打折的方式回馈老客户。店铺内不讲价,按会员卡规定打折。这又是厉害的一招店铺经营手法。像这样的细节,很多人想不到,不知道如何去解决。东北大姐想得到,又找到了很好的处理方法。

  东北大姐有个理想,就是要开到十几家连锁店铺。以这样的发展模式下去,我相信,东北大姐的理想一定可以实现的。

  最后我想说一句;“服装创业,不能等自己什么都懂了才做。”千元起步,你也可以创造属于自己的服装创业“传奇”。

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