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放弃高薪 80后美女开特色服装店
2018年10月10日19:55
信息来源:网络

  满大街的服装小店,要怎样脱颖而出?31岁的王源选择的项目是市场上多如牛毛的女装店,但她立足手工和低价,走出一条与众不同的路线,并将小店从八平方米扩展到五六十平方米,再到一百二十多平方米;从一家变两家,从两家到即将开业的第三家。

  放弃几十万年薪转做服装

  王源今年31岁,18岁开始接触服装行业。“做服装一直是我的梦想”,王源告诉记者,她以前的工作很不错,年薪几十万,由于一直执着服装梦,毅然放弃了高薪职位。

  “当时除了我的丈夫,家人和朋友都不能理解,为什么要放弃那么好的工作,选择创业?当时除了我的丈夫,没有一个人支持我创业。我的领导也再三挽留我,把我的岗位留了三个月,最后我还是放弃职位,选择了创业。”王源笑着告诉记者,“创业头三年我一直都在给一个品牌做代理,虽然做得得心应手,但是没有自主选择权。我觉得这不符合我最初的构想,也不能充分利用自己的特长,于是又放弃了做代理。”

  转走重手工服装特色路线

  王源向记者解释,她想做一个比较有特色的服装店,她在市场调查过程中发现在武汉做雕花、穿珠、镶亮片等这种重手工的服装店很少,而在马来西亚、日本等一些国家,这类服装都很受欢迎。她觉得这是一个商机,于是马上转做这一特色。

  王源拿起一件串珠、镶亮片的真丝夏装告诉记者,这件衣服的手工费都要一两百元。“我店里的衣服一般都是从香港、深圳进货,大部分是国内一流品牌,也有少数国际品牌,每个月我至少要出一趟差,去选购一些新的款式。”

  此外,低价也是王源打开销路的一大法宝,“进口连衣裙,一口价300元”。

  让利顾客“放长线钓大鱼”

  “刚开始做这一行时,肯定是贴了不少钱的。”王源说,想要做强做大,初期就不能想着赚钱,而是让利给顾客,先网罗一批熟客。

  王源告诉记者,当初做代理时就积累了一批老顾客,而且台北路人流量一直比较大,加上自己店里的衣服款式新颖,价格便宜,只要来过一次的顾客都会再来。

  服装生意,老板守在店里很重要,但如今,王源要同时兼顾三家店,分身乏术的她,在每家店都装上电脑和摄像头,通过王源的电脑,记者发现在西园商业街的楼中店客流量相对较少,面对记者的疑问,王源告诉记者,这家店相当于她的工作室,过来的大多都是VIP,“每当新款过来时,我们会闭店只接待老顾客 。”

  王源告诉记者:“现在服装生意不好做,我的店能处于良性循环中,不断扩大规模,我已经很满足了。今年九月份我在香港路的新店也要开张了,我打算到时做更高层次的品牌,最好的货都会进那家店里。”

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