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总结对于常遇到客户砍价的几种情况
2018年10月10日19:55
信息来源:网络

  在销售行业做了有两、三年了。遇到极品客户也是无数个,但大多数碰到的都是砍价的客户,经过这么多年的摸爬滚打,个人总结出来了砍价的几种情况。希望能和大家达到共识。

  1)用大批量的数量来询价,而真正做订单时数量就大幅度缩水了,但还是坚持要我们执行批量价;

  2)开口就说我与某某公司合作过,只是因为想换家工厂,潜台词就是我对这行业很熟悉;

  3)报完价,有部份客户总会说别人家的比你优惠多了,你可以再便宜点么?就算价格报到谷底,还是希望再优惠;

  4)从业务那里得到报价后,不是太满意,就会换个联系方式找领导或其他的业务重新询盘;

  5)开口就直接找领导,说是某某朋友介绍的,在你这边购买过,说出来的朋友绞尽脑汁都想不出来,总之肯定是没合作过,但自己心里又顾虑是不是业务员联系过的一些询过价的潜在客户;

  6)报完价格后,直接说出他所期望的价格;

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