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童装市场购买力强劲 户外服饰处于空白
2018年10月10日19:55
信息来源:网络

  国内户外文化逐渐形成,很多家长乐于带孩子参加户外运动,培养孩子的热爱自然、乐于分享、坚忍不拔等品质,但是现在无论是商场专柜,还是户外店,都很少有适合儿童的户外装备。近两年“泛户外”概念风行,各类介于城市休闲与户外运动的产品层出不穷,而恰恰忽略了儿童市场。

  现在,国内户外文化逐渐形成,很多家长乐于带孩子参加户外运动,培养孩子的热爱自然、乐于分享、坚忍不拔等品质,但是现在无论是商场专柜,还是户外店,都很少有适合儿童的户外装备。近两年“泛户外”概念风行,各类介于城市休闲与户外运动的产品层出不穷,而恰恰忽略了儿童市场。

  最近,一份对于成都童装市场的调查分析显示,家长们对于孩子的消费“毫不吝啬,一掷千金”,期间一些观点,值得借鉴。

  一、品牌专柜业绩靠前

  在童装市场,大品牌的价格与其成人产品接近,一些专业童装品牌价格甚至高于同档次成人服装。但就是这样的价格,成都市场对相对高品质童装的需求越来越大。一家法国品牌因舒适的面料、时尚独特的童装款式受到顾客欢迎,专柜商品价格从340元~12000元不等,销售业绩平均每月在20万左右,平均客单价可达2000元。

  人们对于儿童用品首要的关注点在于安全性、舒适性,所以对品牌商品情有独钟。已经具备一定影响力的专业户外品牌在开拓市场上更具有优势,良好的口碑,专业的生产设计能力都是有力"法宝"。他们有能力为孩子们量身打造适合的户外服装。

  二、年轻家长注重款式

  成都伊势丹的相关负责人表示,新颖的款式是刺激成都80后妈妈购买欲的主要因素,此外也会关注面料的舒适度,以及适合穿性。风格独特的童装适于孩子参加一些隆重场合穿着,在市场表现突出,很多年轻妈妈们都是冲着设计而去。

  谁都希望能够把自己的孩子打扮成众人瞩目的焦点。对于购买品牌童装的这部分人群,本身具有较高的经济实力,所以在购买时选择余地大,在品质接近的情况下,款式成为最重的砝码。而对于户外服饰,"泛户外"的风行,已经不再是传统的款式,灰暗的色彩,让消费者看到了亮丽与时尚。在儿童产品的开发上,应当加强这方面的关注,用鲜艳活泼的色彩,新颖的款式来吸引孩子和家长的目光。

  三、集合店受青睐

  在成都童装市场,除了传统的商场渠道,提供“一站式”购物的母婴集合店成为新的趋势。这里可以提供服饰、家具、出游及儿童玩具的售卖,所以很容易吸引妈妈族关注、消费。

  现在,家长们往往很重视孩子的选择,所以给他们在购买服饰的时候,都会一起选购。户外产品实体渠道,商场专柜与体育用品在一起,户外店也往往远离商业街,这都不利于家庭式购物。如果还是依靠以往的销售渠道,明显缺乏针对性,所以儿童户外服饰应当考虑到家长的购买习惯,尝试在商场不同的区域,或者开辟新的销售渠道。

  犹太人说,“赚女人和孩子的钱!”这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒。现在,在户外行业竞争越来越激烈,是否应当关注儿童市场这片“蓝海”。除了已有国际儿童户外品牌进入中国,体育品牌在市场低迷的情况下,也开始涉足童装,安踏、361°均已行动。国内的户外品牌是否应早做步局。

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