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童鞋品牌专卖店应注重产品及体验
2018年10月10日19:55
信息来源:网络

  中国是一个有着浓厚“属相”情结的国家,对婴儿的出生时机异常的看重,因此在千禧年、奥运年等特殊年份掀起了一股又一股的“童婴潮”。有关数据统计亦显示,从2005年开始到2020年,中国将迎来第4次人口出生高峰,每年新增的婴儿数量预计在1600万左右。这样的数据使得许多人相信,到2015年,中国的婴童消费市场可能将达到2万亿元之多的规模。    

  儿童品牌被业界称为最后一片蓝海。于是,不少企业唯恐会失去这样一个难得的发展机遇,不仅先后涉足婴童产业,还希望借助跨行业、跨品类等方式进行扩张,并搭建起强大的婴童产业链,从而赢得绝对的竞争优势。如李宁、安踏等成人品牌纷纷涌入童鞋市场,为在这场盛宴中夺得一杯羹。然而,面对婴童这样一个特殊的消费群体,专业性、安全性等重要关卡的缺失,很多企业轻易间与成功失之交臂,未见有强势童鞋品牌领军行业,童鞋终端散、乱、杂、差,专卖店成了专成卖童鞋的店,自然,赢利能力不强。记者发现,在巴布豆、永高人童鞋的一些专卖店里,或多或少地兼营其他品牌的商品,且所有商品在摆放的货架上没有单独标注,易误导顾客。

  作为市场细分,儿童鞋在产品结构、营销模式等众多方面都与成人鞋行业存在很大差异,父母和孩子双重消费者的需求便是一个特殊,故而,一家成功的店铺不仅要征服父母,还要赢得小朋友的喜爱,不仅要注重产品的性价比和品质,还要考虑品牌的个性化、趣味性等因素。此外,童鞋面对的多是2-14岁正处于发育关键期少儿,其父母倚重时尚更在乎孩子的健康。显而易见,产品和体验不失为专卖店成功的左右手。

  如今,童鞋品牌已经拉开了体验式营销的序幕,在终端通过体验的场景和气氛,给品牌性格塑造一个展示的平台,同时,让儿童参与进来,自主选择、体验,获得更多的乐趣及舒适感。如路豹童鞋引进一款针对儿童足部脚型测量的仪器,每个小朋友在选鞋之前可以先测量自己的脚型,根据脚型选择真正适合自己的鞋。这让许多妈妈免去了总是买童鞋不合适的烦恼。此外,根据测量脚型,童鞋品牌还可以建立自己的数据库,研究不同年龄阶段儿童的脚型,制作出更适合现代消费者的产品。

  面对目标市场及消费群体,童鞋企业首先需要赋予父母,也就是监护人对品牌的理念和对产品的感觉,然后再针对他们的感觉作出延伸,延伸到真正的消费品使用者--孩子们。因此,优质童鞋专卖店的打造,不只是渠道终端和营销模式的创新,不是简单的鞋服集合或多品牌产品的集合销售,更要对儿童细分定位加以权衡,做品牌规划、产品结构、采购、生产、物流配送到终端等每个关键环节,形成高度协同的运作体系,以独特风格的产品和灵活的市场反应激活盈利增长点,塑造品牌个性,提升产品附加值,最终在鱼龙混杂的儿童用品市场多走一步。  

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