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GXG线上销售占比整体10% 95%为库存产品
2018年10月10日19:55
信息来源:网络

  据业内人士分析,男装品牌GXG目前电商销售额已占到整体业绩的10%,这一数据在整个传统零售领域尚属领先。
  国内传统企业涉足电商者其线上业务通常占比整体3%-4%,而这一数据在欧美则达到10%。
  对此,GXG相关人士解释,之所以电商业务可以迅速突破,首先在于实体业务原有销售额基数并不庞大,和宁波当地的传统品牌诸如雅戈尔、博洋等相比尚有差距。其次,GXG选择进入线上的时机较好,顺势而为晋升天猫男装品牌佼佼者。
  “但未来比例会越来越大,但线上线下会有一个平衡点,不会无限扩大。”上述人士称。
  在解决线上线下冲突方面,GXG采用95%以上线上销售均为库存产品的策略,进而同线下实体经销渠道完全区隔。另外5%则以新品同步同价的方式呈现。
  “消费者对产品只是渠道的选择,而非价格原因而更倾向线上。”GXG相关人士介绍,目前淡季阶段,天猫官方旗舰店大致日均25万元至30万元左右,以250元的客单价计算,日均订单量为1000单。而GXG线下门店的布局则为1200家,这也意味着线上成交的订单均摊到每个实体店铺不到1单。
  另一方面,根据调研机构数据显示,消费者在实体店购物的前提是,实体店距离消费者住址不超过3公里,同时确保周边不存在同类竞品品牌的干扰。“对于线下店面而言,现在也只是每天流失一单,或者这一单流失到竞品品牌去了而已。”
  此外,对于经销商而言,尽管1200家门店已经布局甚广,但在三四线城市仍然存在销售真空。经销商的客户时常反映,在网上了解到GXG后,期待在某处会开GXG实体店,从而实现买新品和现场购物体验的完善。因此,电商对于经销商而言,可以在品牌影响力和市场拓展上反哺线下实体。
  目前,作为传统品牌,GXG线下经销商85%,直营门店则为15%。GXG电商总经理李淑君曾向亿邦动力网指出,过去三年GXG线上线下客户重合率不足千分之二,几乎不存在线上线下冲突,而从明年开始,这一局面不将不再存在。

  针对2013年GXG电商的发展,电商部门将重点考虑三件事:如何建立新的合理的利益分配机制;如何整合一套线上线下包括经销商都可以接受的系统;如何建立一种线上线下以经销商门店为多的品牌所要建立的融合模式。

  据悉,GXG在于线下历经5年的快速发展,经营的品牌涵盖具有法国设计风格GXG、gxg两大年轻时尚服饰品牌。2012年淘宝双十一大促,GXG旗下品牌的最终成交额达到了1.02亿元,其中品牌GXG成交额达到了9000万元,品牌gxg1978的成交额为1200万元。

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